Продать дом выгодно...

 Как правильно и выгодно продать жилой дом?

Вариантов продажи несколько, и каждый из них имеет свои особенности.

Вариант первый- продаем недвижимость самостоятельно. К чему нужно быть готовым:

• К составлению объявлений о продаже: правильная, емкая и максимальная подача информации мотивация для покупателя заинтересоваться именно вашим объектом.
• К огромному интересу (звонкам и просмотрам) в первых 23 недели, и снижению активности потенциальных покупателей уже через 1,5 месяца
• К недостатку собственных знаний в правильном позиционировании своего объекта, в порядке оформления и подготовке документов и самой сделки по продаже дома.
• И само главное не всегда продавец готов к наиболее типичным возражениям покупателя к высокой стоимости объекта (неумение обосновать цену), к выявленным при осмотре недостаткам дома или объекта: психологически мы не всегда можем противостоять напору покупателя, и договориться об условиях продажи.

Порой стремление купить ваш дом покупатель воспринимает как пустые придирки, и теряется: тот, кто хотел купить объект, или уходит, или «сбивает» цену, пользуясь замешательством продавца.

Второй вариант- воспользоваться услугами агентства недвижимости.

Если учесть, что комиссионные за свои услуги специалисты по недвижимости берут не просто так, а за определенный вид работ (перечень всегда отображается в договоре между продавцом и агентством), этот вариант для продавцов с опытом является более предпочтительным: Агентство занимается вопросами рекламы (составление эффективных объявлений, их размещение на популярных сервисах, целевые рассылки партнерам по рынку) Регулируют поток потенциальных покупателей: вам не нужно каждые два часа отпрашиваться с работы для показа дома, или показывать дом в неудобное для вас время просмотры устраиваются в соответствии с вашим графиком работы (жизни). Вам помогают подготовить документы для продажи: не всегда документы могут соответствовать требованиям законодательства; вам не нужно самому бегать по разным инстанциям за справками и тратить время это поручается помощникам, которые включили все расходы и заботы в свои комиссионные. Агенты по недвижимости подскажут о недостатках, которые можно устранить для придания объекту более «товарного» вида иногда мы их просто не замечаем, но они бросаются в глаза покупателю, и влияют на снижение стоимости объекта. Более того, процесс продажи ускоряется, если вы пользуетесь услугами таких агентств: если вам нужен только покупатель, то у риелторов есть и клиенты-покупатели на дома.

Третий вариант услуги частных посредников.

Это категория специалистов, которые берут комиссионные. Кого-то из продавцов это устраивает, а кто-то относится настороженно к «частникам»: в случае проблем, которые возникают в процессе продажи (или после таковой), эта категория помощников практически не несет никакой ответственности. У них редко есть собственные офисы, крайне редко они имеют официальное (юридическое) оформление своей деятельности и потребовать от них выполнения устных обязательств (наличие договора на предоставление услуг тоже редкость) продавцу вряд ли удастся.

Какой вариант лучше?

Любой если вы его продумали и обеспечили себе максимальную безопасность… Готовим дом к продаже: что необходимо учесть Если вам уже доводилось покупать недвижимость, вспоминайте на что обращали внимание как покупатель: это поможет уйти от лишних вопросов явных и немых при продаже собственного дома. Что имеет значение при принятии покупателем решения (с учетом, что его устраивает район будущего проживания)?

Внешний вид объекта. Если к дому прилагается участок, он не должен иметь вид заброшенности и запустения, места складирования ненужных стройматериалов или мусора. Скосить и убрать траву, выбросить ненужные кустарники , это послужит поводом для создания положительного имиджа и объекта, и продавца. Если входная дверь и окна находятся не в лучшем виде отремонтируйте или замените. Неисправные краны, перегоревшие лампочки или трещины все это только оттолкнет покупателя.

Если вы продаете дом, поручив поиск покупателей агентству недвижимости, вам проще: при возникновении вопросов и уточнений по документам можно поручить переговоры с покупателем риелтору. Каким бы уникальным и подготовленным к продаже не был бы дом, отсутствие документов на недвижимость (дом и земельный участок) делает сделку невозможной. Вы уверены, что все в порядке?

Но вы можете забыть о пристройке или новой хозяйственной постройке, которые сделаны в последний год их нужно узаконить. Поручите подготовку документов представителю агентства по недвижимости: он знает где, как и насколько быстро можно внести необходимые изменения в них; как без потери времени получить необходимые справки.